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成也诸葛,败也诸葛——诸葛亮领导方式的反思

铝道网】不谋万世,不足谋一时;不谋局,不足谋一域,企业家首先要胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上思考问题,能够在变动中把握局势发展的大方向。营销FromEMKT.com.cn战略,则是企业面对激烈变化的环境,严峻竞争的挑战,为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划,是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此,制定一个科学系统的营销战略是企业在市场竞争中获得主动和优势,使企业从小到大,从弱到强的关键力量。
一、战略观念
《三国演义》,刘备在没有得到诸葛亮之前,落魄不遇,屡遭挫折,不得已投奔荆州刘表,后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐,三顾茅庐,邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在与刘备首次会面时,首先精辟地分析了天下大势,指出曹操“已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋;孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也”;接着说明荆州和益州的重要战略地位;较后告诉刘备,欲成霸业,应该“北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和,先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原”。这便是为古今称道的隆中决策。在这个著名决策中,既有战略目标,又有战略措施,还有实现目标的几个战略阶段。刘备闻言,茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策,刘备集团才得以绝处逢生,立稳脚根,日益发展,与先期建立的魏、吴政权鼎立天下,存在和延续了四十余年。
战略对于一个企业而言,既是必须解决的问题,又是举足轻重的大事。它可以转危为安,易强弱,变多少,化喜悲,为成功者高唱胜利的凯歌,为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓,永远值得企业警醒。
中国企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代,处在广泛分工、密切协作、社会联系空前复杂的时代。企业管理已经由生产型转变为生产经营型,由执行型转变为决策型,由封闭型转变为开放型,企业需要勇敢地去迎接竞争的挑战。作为一个企业领导者,必须把自己的目光从内部扩大到外部,从眼前延伸到长远,系统地、发展地进行思考,必须解决企业发展的战略问题。
营销战略确定以后,将明确企业的经营目标和经营方针,完善企业的营销组织结构、制定营销管理制定等。从根本上影响全体职工的积极性,从整体上影响企业的工作秩序,从长远上影响企业的发展方向和盛衰存亡。因此可以说,营销战略是时代和商品经济发展的必然,是企业自身生存和发展的必要。通观中外,重视营销战略已经成为各国企业的趋势。
二,战略经营
为了制定和实施营销战略,企业必须搞好战略经营。所谓战略经营,不仅仅是企业各个部门的管理者和一般职工都要自觉地围绕着战略目标,进行开拓性的工作,而不能停留在维持日常的经营管理和生产上;尤其是要求企业高层次管理者把自己的主要精力用于思考战略,制定战略,推行战略之上。应该明白,这正是一个高层次管理者工作中较为光辉灿烂的一部分。
战略经营的基本因素有如下两个方面:谋全局和谋长远 1、谋全局
现代企业是一个复杂的系统。从内部看,其经营要素有人、财、物、技术、信息等,其经营环节包括供应、生产、销售;从外部看,它要服从于市场需求,考虑竞争对手,而这些又要受政治、经济、技术、文化等众多因素的制约和影响。因此,企业的整体综合性加强,“辐射半径”延长。这就要求战略经营必须体现整体意识,宏观意识,甚至全球意识;既要有全局性,又要有层次性;既要高屋建瓴,统筹兼顾,全方位进行思考,防止顾此失彼,出现遗漏;又要分清不同层次,区别轻重缓急。
《孙子兵法》中提出“经五事”、“校七”,就是全面地看待问题;而“五事”“七计”以“道”为首,又体现了战略思考的层次性。诸葛亮在隆中决策中,既分析了敌、我、友,考虑了天时、地利、人和;又区分了优势和劣势因素,规划了整体战略目标和分阶段的目标。
2、谋长远
现实是未来的基础,而未来是现实的发展;现实是立足点和出发点,而未来是着眼点和目标点。一个企业在制定自已的营销战略方案时,只有立足现实,着眼未来,才能有所创新,才能适应内外环境的变化和发展,从而长期保持主动和领先,把握和赢得未来。因此,战略经营要体现出未来意识和超越意识,树立“明天即今天”的观念。诸葛亮的隆中决策,创下了后蜀数十年江山,所以,人们称赞是“一对足千秋”。
谋长远首先要长远观察问题,春秋时期的商人计然。曾提出“旱则资舟,水则资车”的待乏原则,就是强调不要只看眼前,而是看得远一些。可见,“谋长远”是贯通古今的经营原则。
谋长远必须作出长期安排,战略经营还必须遵循理性原则。一个企业的高层次管理者,在战略经营的过程中,必须通过自己的努力,使战略制订和执行达到理性的境地。战略经营符合这条原则者胜,违背这条原则者败。无数经营事例有力地证明了这一点。企业要理性的分析:宏观的方针政策;社会的要求,特别是市场的需求;竞争对手的情况;资源供应者的情况;自身的条件和素质等。
战略经营中要理性的考虑:产品或项目是否符合国家的要求、利益和发展;是否符合消费者的需求、意愿和兴趣;是否适应自身的条件和素质;能不能在竞争中领先和取胜等。概言之,战略的制定和实施,要顺应国家、社会和消费者的需要,才有利于企业自身的生存和发展。
三、战略决策
正确的战略决策,必须遵循科学的决策程序。决策程序的靠前步,是通过调查研究和综合分析而认识现在和预测未来。《薛文清公从政录》中有句古语:“处事识为先,断次之”,认识客观是一切正确决策的基础和出发点,是战略经营理性原则的保证。
诸葛亮是善于决策、精于决策的人物,但是他那经天纬地之才并非是毫无底蕴的即兴之作。诸葛亮的每次正确决策,都是建立在充分、准确、及时地掌握客观情况的基础上。在许多次战斗之前,他或者派出“细作”、“探子”,或者利用降将俘兵,或者亲历实地调查敌方兵力部署,探听敌方将领的素质、本领、心理,观察地势地形,然后制定有利的作战方案,从而击败敌人。
任何决策的对象都是—个复杂的系统,因此,决策不是对信息资料的简单汇总,而是要实现认识上的飞跃,它需要在科学方法的指导下,对客观情况进行分析综合。这种分析应该遵循以下一些原则。
1、要全面系统,相互比较。在分析研究已有的信息情报时,唯全面系统才能不失于偏颇;唯注意比较,才能揭示差别和矛盾,突出企业与竞争对手的优势和劣势,降低各种因素的不确定度,提高预测的准确性。
2、要注意变化,动态分析。企业在进行决策时,要进行系统的SWOT分析明确企业的优势、劣势、机会和威胁。努力创造条件,促使事物向有利于自己的方面转化,发挥优势、抓住机会,回避风险,降低威胁,并及时做出合乎时宜的决策。静态的分析,一成不变的方案,是适应不了动态的市场环境的千变万化。
3、注意特殊性,具体地分析具体事物
具体地分析具体事物,做到知己知彼,才能做出正确的判断,找出针对性较强、较有成效的解决问题的方案,始终立于不败之地。相反,如果不去研究各个事物的特殊性,满足于一般了解,停留在泛泛分析,就找不出有效的解决问题的方案,甚至把事情弄坏。军事教条主义者马谡,忽视实际中的具体因素,机械地照搬书本上的公式,结果丢失街亭,就是一个典型的反面例子。
4、上下反复,慎之又慎
所谓反复,就是说决策者即使有了自己的初步考虑,也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别是反面的意见。对企业而言,发现问题是好事,解决问题是大事,掩盖问题是蠢事,没有问题是坏事。即使没有反面意见,也要自己设想出可能的问题。这样经过反复的思考研究,步步深入,把情况确实弄清。
企业在战略决策之前,首先要尽可能全面而详尽地掌握与决策有关的企业外部环境和企业内部条件的情报信息。企业外部环境包括:资源供应者的情况,顾客用户的情况,竞争对手的情况等;企业内部条件是指:企业的各种经营资源,诸如人力、物力、财力、自然条件、信息获取能力、技术专利的多少、商品信誉的好坏等。
其次,要对掌握的情报信息进行比较加工,以便去伪存真,去粗取精;对外部环境和内部条件进行深入具体的动态分析,弄清外部因素的可能变化,这些变化对企业的影响程度,企业职工的精神面貌和士气,企业实际能够发挥出的生产能力、技术能力、销售能力、管理水平,各种因素的主次关系以及互相间的联系和作用的方式、强度、时间。从而在整体和动态中清晰地了解决策背景,准确地预测未来。重视决策前的信息收集和系统分析,是一切企业成功的共同规律。

[摘要]诸葛亮是蜀汉最重要的领导者之一,为蜀汉政权的建立立下汗马功劳,但其在领导行为上的战略失误、自知不足、不善育才、不当用人、不善授权、赏罚不平、不善纳谏等领导过失,使得蜀汉最先灭亡,蜀汉“成也诸葛,败也诸葛”。

问题:《隆中对策》中的战略奇策,是诸葛亮一个人的智慧吗?

作者:焦燕东3175次浏览

[关键词]诸葛亮;领导;蜀汉;成败

回答:

领导对组织管理的好坏具有决定性影响,是组织调动一切积极因素,实现目标的带头行为。在《三国演义》中,诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一,为蜀汉“鞠躬尽瘁,死而后已”的臣子风范,数伐曹魏,自隆中出山到秋风五丈原,一个理想的全智全能的几乎完美无缺的英雄形象,为蜀汉政权的建立立下汗马功劳,是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人,“立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身,在他辉煌的一生中,几乎计无不中,谋无不成,近乎神,而他又本性谨慎,除“失街亭”、“兵屯渭南”外,很少有人论及他的失误。然而,为什么三国时期蜀汉政权最先灭亡?细读《三国演义》及《三国志》后不难发现,诸葛亮也有不审时度势、穷兵黩武、用人失误等多方面的缺憾。本文通过对诸葛亮不当的领导行为进行分析,得出了蜀汉“成也诸葛,败也诸葛”,以期对现在的组织领导者有所启示。

《隆中对》当然肯定是诸葛亮一人所策划的,虽然有徐庶,司马徽的先后推荐,但是,诸葛亮又不是未卜先知,他哪里知道谁会来请他出山?又如何提前为刘备,量身定做一套战略计划《隆中对》呢?举个例子,如果是三顾诸葛亮于茅庐的是曹操或者孙权,而非刘备,那还是从荆州益州两路出击中原的事吗?无论是先夺取荆州或者益州,都得重新规划了。所以,诸葛亮必定是根据平时对形势的掌握,在刘备找来时的几天,一气呵成定下的《隆中对》。

一、战略失误

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战略是指组织发展的全局方略,是组织实现目标的重大方针与计划,正确的战略是组织走向成功的前提。诸葛亮在隆中制订三分天下的战略为蜀汉的建立奠定了坚实基础,但其后荆州战略失误为蜀汉灭亡埋下失败种子。荆州自古以来为兵家必争的战略要地,其处要冲,北据汉沔,利尽南海,东联吴会,西通巴蜀。曹、孙、刘要吞并四海称霸天下,都必需先占据荆州。诸葛亮以惊人的智慧,绝妙的策划,在赤壁大战中捷足先登,一举夺取了荆州,并以此为基地,随后取得四川和汉中,初步实现了隆中战略,实现三分天下的局势。然荆州“东有孙权,常怀虎踞;北有曹操,每欲鲸吞”。①当四川吃紧时,刘备授意诸葛亮将荆州交给心腹关羽,守荆州责任重大,关羽接印,诸葛亮擎着不授,又语重心长地叮嘱半天。这一动作表现了诸葛亮的忧虑,他清楚关羽的致命要害,把孙刘联盟,北拒曹操的战略方针一再告诫关羽,最后诸葛亮还是听从了刘备的意见,显示出诸葛亮对当时局势估计严重不足。做出令关羽攻打樊城的决定,结果樊城未下而荆州失守,关羽败亡。刘备听说关羽被杀,执意出川讨伐不该讨伐的东吴,破坏联吴抗曹战略决策,诸葛亮仅点到为止也没有拒理力谏,以致刘备之败。本来刘备进位汉中王后,诸葛亮应建议立即调整兵力部署,加强荆州的防卫力量,才是执行隆中决策的正确方针。诸葛亮战略失误,使荆州地失人亡,因而夭折了隆中战略。总观荆州之失全过程,关羽的责任是次要的,主要领导责任应由诸葛亮承担,这比“马谡失街亭”的错误更大,后果更严重,影响更深远。因为荆州这一步牵涉到蜀汉发展,事关隆中战略布局。诸葛亮一生事业没有取得最后成功,与荆州战略失误存在直接的关系,荆州地失人亡标志着蜀汉由盛转衰。

但是,要说《隆中对》都是出自诸葛亮的智慧,也不对。因为,要制定一个行之有效的战略策划,必须通过交流,了解当前的形势和参考前人成功的案例。古代资讯不发达,诸葛亮也必须和四个好友崔州平,石广元等人,以及亲朋的交流中,互通有无,也许对他的助益也不少。而前人的案例中,刘秀从河北发迹,当时袁绍已亡,不合适。因此,只能从刘邦的案例来参考了,连《隆中对》自己都说了“益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。”所以,《隆中对》不止诸葛亮一人智慧,也带着前人的成功经验,而诸葛亮在平时的治学,研磨韬晦的过程中,也是熟读史书,才有“管仲,乐毅”之比。

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只是,光有《隆中对》战略策划是远远不够的,关键还是如何施行的问题。当时,刘备寄寓荆州刘表,驻扎在新野,资本有限,又年事已高,却一事无成,要咸鱼翻身,谈何容易。所以,刘备要达到《隆中对》提到的占据荆州,益州,两路北伐的基本条件,还有很大的距离,更何况,曹操当时已经逼近荆州了。可惜,刘备不听诸葛亮之言,没有趁刘表去世,攻入襄阳拒守,提前控制荆州。结果,刘备连江陵都不得入,失去控制荆州的最佳机会。搞得日后还要向孙权借地,并浪费了大量的时间,拖慢了下一步夺取巴蜀,汉中,关中的时间表。

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但是,诸葛亮最后还是让刘备翻身了,并且初步实现了《隆中对》计划开启的基本条件,即控制益州和荆州五郡。这里最关键就是,诸葛亮下了一步棋,让刘琦,关羽驻守夏口重地,并让被曹操追击得一败涂地的刘备,依靠这块小小的地盘和区区二万军队为资本,和孙权达成了联盟,合作了赤壁之战,这也是刘备发迹的开始。所以,单从结果论,《隆中对》至少让刘备不再寄人篱下,并指导蜀汉建立了基业,这是诸葛亮的智慧。在施行过程中,利用刘琦,关羽占领了关键节点,更是诸葛亮的智慧。

回答:

《隆中对》并非奇策。

一、当时形势,就是曹操最强,其次是孙权,剩下可以争夺的地盘就是荆州与益州,还有没有战略意义的交州。

这是当时有基本战略眼光的有识之士的共识。不是什么独到见解。

二、《隆中对》照搬刘邦“因益州以成帝业”的历史,是刻舟求剑东施效颦,完全无视地理条件与历史条件。

益州的地理条件决定了益州势力守不可出出不可久,如果不能迅速在关中建立牢固的根据地,靠益州支援是不可能持续发展的。后来诸葛亮与姜维多次北伐徒劳无功,就反复证明了这一点。

刘邦还定三秦的历史条件是他拥有群众基础,三秦百姓拥护刘邦而痛恨当时的三秦官员。这种民心向背的历史条件,刘备是不具备的,因此他不可能复制刘邦的成功。

三、诸葛亮的《隆中对》是一种脱离实际的空想,所以没有预先考虑到曹操与孙权谋夺荆州的对策,结果一再被动地从三分荆州到彻底丧失荆州,最后还因为幻想夺回荆州而丧失蜀汉大部分精锐大伤元气。

四、实事求是地说,《隆中对》使刘备从丧家狗变成一方之主,还是有效的——以刘备的能力,也只有借益州天险才能保住立足之地。

至于一统天下恢复汉室,是超出刘备与诸葛亮的能力的幻想,根本没有实现的可能性。

回答:

隆重对策选自《三国志·蜀书·诸葛亮传》,是刘备三顾茅庐之时,与诸葛亮之间的对话内容。此时戎马半生、前途未卜的刘备,怀着忐忑的心情,问计于尚且年轻的诸葛亮,而诸葛亮的一番对答,打消了刘备全部的顾虑,让他重新燃起了希望。

即使后世对“隆中对”质疑颇多,但是都无法抹平它的伟大,我们站在后世的角度,用结果反证它的错误,是不公平的。在当时的情况下,曹操已经基本荡平北方,东吴经过三代经营坐稳江东,汉中、荆州和益州尚且稳定。诸葛亮足不出户,就提早为天下划定三分,并且有自信辅助寄人篱下的刘备完成这一壮举,需要何等的眼界和魄力?
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至于计策是否全部出自诸葛亮,这一点无从考证,只能推测一二,疑点在于是否抄袭他人,或者有他人帮忙。

是否抄袭?

其实早在隆中对提出七年以前,鲁肃就曾像孙权提出过类似的战略构想,名曰“榻上策”。鲁肃指出,汉室难复,应当坚守江东,待天下有变,先取荆州,再夺益州,站稳长江以南,伺机图取天下。可惜孙权当时并没有那么远大的志向,最多只是想行齐桓、晋文之事。鲁肃见这一战略构想难以实现,进而又改变策略,劝孙权借荆州给刘备,并制定了“联刘抗曹”的战略,取得了巨大的成功,曹操对此战略极其忌惮,终其一生未敢再下东南。

那么隆中对是否抄袭了“榻上策”?不见得,当时的“榻上策”属于高层次对话,记录于史册,不会轻易被流传出去。况且鲁肃的这番言论并未被孙权采纳,还被老臣张昭斥责,更没有必要拿出来宣扬。
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是否有人协助?

如果说协助,那自然就是诸葛亮的师承和朋友们。

关于师承,坊间传言是司马徽,对于师傅而言,如果弟子没有过人之处,是不会推荐给别人的,司马徽还不至于让徒弟拿自己的作品去别人那里献宝。

关于朋友,史书记载是徐庶、崔州平等人,崔州平等人的没有出仕,应该没有闲心关心国家大事。至于徐庶,如果看好刘备的话,就不至于一去曹营而不回。只有诸葛亮,经过缜密的分析,不仅制定了天下大计,同时还选定了刘备。
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26岁的诸葛亮,没有资历,没有名气,所谓的“卧龙”称号,除了司马徽和一众好友,可还有其他人知道?即使是刘备,也是在进入荆州几年后才从司马徽口中听到这么个人物,听说了也没太在意,后来徐庶亲自去推荐才引起刘备的注意。诸葛亮想要一鸣惊人,只能烧刘备这个冷灶,曹操和孙权都不需要一个年轻人指指点点,刘表刘璋都没有野心对外扩张。

于是诸葛亮根据刘备当时的境遇,为其量身打造了“隆中对策”,果然深深吸引了刘备,两人一拍即合人,共谋大业,诸葛亮也就此一跃成为刘备集团核心人物,不需要摸爬滚打的往上爬。

“隆中对策”,正是诸葛亮加入刘备集团的投名状,在后续的发展中,诸葛亮也用实力证明了自己的价值,践行自己的对策。

因此,以诸葛亮的作为和智谋,完全有实力单独制定“隆重对策”,无需他人协助。
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回答:

关于《隆中对》,历史上是给予极高评价的,与诸葛亮的《出师表》不相上下,《隆中对》到底是不是诸葛亮一个人的智慧,这到无法考证,因为孙权成为江东实际首领后,因为要面对北方实力雄厚的曹操,鲁肃就曾提出相似建议,意思将荆州借予无处安身的所谓皇叔刘备,用刘备微薄之力去分化曹操的注意力!

所以说诸葛亮是否借鉴了鲁肃之言也无实证!

其时的刘备,将不过关张,卒不超五千,在群雄逐鹿的东汉末年实在是微不足道的一支力量,可以说当时他借了关张两位弟弟武艺高强的光!诺大的天地竟无立足之地,一会依附于曹操,一会投奔袁绍,一会投奔刘表……犹如丧家之犬,惶惶不可终日!

而此时的诸葛亮空有一身本领,却无出道之机,像同时期的徐庶早就闻名于世,而他却自诩管仲乐毅,美其名曰没有遇到明主!直到徐庶离开刘备之际极力推荐所谓的“卧龙”,才引出了刘备“三顾茅庐”,以及“隆中对”的出世!诸葛亮此时纵论天下,指点江山!提及三分天下,以后图谋匡扶汉室,一统天下,其实这只是诸葛亮个人的一厢情愿,是革命的浪漫主义精神!是绝不可能实现的!以刘备的性格与实力,是无法与当时雄霸长江以北的官三代曹操抗衡!也无法与经营盘踞了三代的官二代,富二代孙权相提并论!所以,刘备此时最大的愿望能有一栖身之所,能拥有一支属于自己的武装力量就足矣!关于恢复汉室,目前也只能停留在梦想阶段!

诸葛亮此时适时的侃侃而谈,富有独特感染力的《隆中对》演讲,无异于向处于人生低谷的刘备投了“投名状”!刘备也同样也感觉到诸葛亮是一个旷世奇才,犹如自己的救命稻草!因此惺惺相惜!诸葛亮就在这样的背景下一步跨入三国期间高层CEO的行列!随着诸葛亮的出山,波澜壮阔的三国史诗开启了影响后世的巨型画卷……

回答:

这个必须是诸葛亮想出来的啊。

这是战略层面的东西,一个国家必须要有一个战略,而后国家才知道劲往哪里使。所以刘备有了诸葛亮以后才能找到立足之地。

但是应该是有参考别人的意见,或者说是在和其他人沟通的时候突然想到的。这个其他人可能是徐庶,可能是他老丈人,等等。

至于其他人想到的,那隆中对的时候没有他在场啊,并且他会跑到乡下给一个年轻人讲这个想法吗?

回答:

南北朝的时候,射雕都督斛律光感慨西魏的战略优势,通鉴说”关西前得巴蜀,又畛江陵,业建瓴而用武,成并吞之壮气”。这就是诸葛亮隆中对实现的现实场景,而北周-隋正是依靠此形势一统天下。

诸葛亮真的是伟大的战略家,跨有荆州是为了将来压服孙吴,夺取关中是为了击败曹魏,而关中是战略的重点。承载这两个方向的大后方,就是益州,汉中。只是先有关羽之冒进,刘备之丧师,后有诸葛亮之夭寿,天不假年。如果淮南三叛之际,诸葛亮还活着,隆中对说不定就实现了。

回答:

提问题的小编是不是觉得诸葛亮的《隆中对》不是他本人的原创发启人?你是不是觉得另有其人?诸葛亮是借用别人的笔墨和智慧偷袭或者弓用而来的?西汉未年公孙述手下的大谋荊邯向公孙述提出的,东出荊门,拿下襄阳,一路北上拿下关中的翻版吧!

回答:

隆中对里的策略完全是诸葛亮为了实现自己的目标而设计出来的。他提出的三分天下给后世留下了很多祸患,徒耗了多少生命与财物。纵观其一生,他也没有制定出一个恢复汉室,统一中国的大战略,基本上是为了转移蜀国国内矛盾,维持蜗居一隅的现状。三国时期的蜀国犹如现在的台湾。只能维持现状,并不能有更大作为。

回答:

其实在当时的东吴也有鲁迅版的《隆中对》

回答:

现在遍地媒体,手机电脑,八层中国人还不知道南方北方究竟是怎么回事,诸葛亮在那个年代,就能预到三分天下,这是蒙的?

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