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铝门窗加盟商业绩如何“涨”,美加德尚招商扶商双管齐下

铝道网】某县某经销商小K,我称之为老弟,他喊我郑哥。由于这层关系,我们什么都会开聊。对于一线的经销商,我从来非常尊重他们与声音,及时地分析他们的想法,再作出县域门店的局或阶段性规划。
四年不到的时间,小K一口气开出了“三个半”门店(有一个是拐角店,其优良的口岸可以顶1。5个店,可以说好地段,“一址得万金”),小K摆龙门阵之势如涛涛江水,怪不得他带领下的团队个个生龙活虎,能说会道,对手的门店销量不振或有时不开张就不足为怪了。
“明年要好好划哦,明年的生意有点阻力,我估计到了下半年要稍好点。导入POS是我的梦想,我在网上买了个零售软件也要等到正月才有时间去搞好。”K对2012年充满信心地说。虽然K的这个话题其它的同仁早已实现,但毕竟门店各有不同的经营过程,所处的阶段也不同,K做得超前的门店元素,其它的同仁还没有问津呢,尤其是员工管理这方面的核心竞争力。
“门店的员工太累也不行,会得精神分裂症的,如果没有责任心就好比说话在放屁。所以要让员工有一种快乐投入的精神。”用人留人员工能力挖潜,K总有他实得的经验,有时竞争对手打着望远镜看,也复制不了小K的一些土办法。
“如果没有一个好的管理模式,每天都在喊效率效率,也是一句空话!”我知道,小K开始为他目前遇到的瓶颈想方向了。
“我感觉应该对我们终端商要提高素质和台阶,办法就是诱惑力。你知道吗?前年某集团为一线终端的营销FromEMKT.com.cn精英送大礼,所以他们就发展那么快!”笔者认为,小K对分公司的诱惑力还不满足,有点顺其自然的心态了,如何树立小K的积极性是关键了。
小K说完,我开始补充了:
“一线操作太累的另一面还是要找到方法,有时累是因为方法不对。”
“顺其自然,不如逆势突围,因为突破的感觉才是真快乐的感觉。”
同时,县域门店的突破,要抓住几个关键点:
1、学习的机会:总部学习取经,分公司自营店的学习平台,分公司职业经理人的影响力。
2、加盟商自身的内部互动力:包括经销商与员工的多赢合作力,经销商自身的学习力,店长的影响力,员工的责任心。
3、硬件的创造力:时尚力、成交率和竞争力。有句话说得好,2012年营销推广已走向瓶颈,回归产品力是真,产品好不好,是全体经销商的行为,而不是天上掉下来的“林妹妹”。
4、服务形象力:一年到头,促销那么频繁,需要用门店持续的形象力树立品牌认知和文化认同,用真诚的服务力树立品牌信誉,并常抓不懈,提高顾客的忠诚度,有时不促亦促。
5、门店软件的开发力:什么是终端,人才是终端,做好人的开发,恩威并举,挖掘潜力。
6、把亮点做成领先的力量:中小品牌不适合全面参与竞争,而是要有把亮点做成领先的能力,把亮点做成领先再做成强势,是中小企业做大品牌的新路径。
7、团队协作力:现在不是个人英雄主义的时代,个人再有亮点,也是“鲜花绿叶扶”团队协作的结果,九型人格的企业化植入,性格决定团队的走向,要打造全员协作的优质团队。
笔者表示,分公司应该协助他那里进行团队架构和企业化运作,植入终端多店管理体系,实施总店长负责制,导入零售软件和POS管理,提升多店在不同地段和商圈的运营水平。从终端的软硬件着手进行业绩跟踪,作出科学的门店诊断,执行整改,扶优汰劣。
较后,我谈了一下区域规划引领思路:优质客户遇到的瓶颈也是区域分公司所遇到的瓶颈,首先分公司老板要真正授权职业经理人,在现有的团队基础上,市场经理主要负责所辖片区市场的规划与统率,分公司男的门店督导不可缺少,男同志能远距离出差,还有招几个熟悉时尚的买手(可以女性门店督导兼职),2012年要作好投资计划,要聚焦片区发展自营店,为加盟商树立门店运营的榜样,为加盟商提供学习的平台,并落实到实际行动中去,在体系内评选出精英经销商,年度营销会议上给予激励,提高小K所说的市场诱惑力,进而优化区、片、线和点的一体化的销售管理体系。
一线是真枪实弹的地方,2011年不少优质的经销商正遇到瓶颈的时候,突破之苦,瓶颈之难,责任之艰,不是一线一点所能敌,分公司作为集团的区域中间力量,首先要挺身而出,全力以赴,成为区域市场管理引领的中坚力量。

1978年,居家时装品牌Eibelle
诞生于法国的普罗旺斯。在如今,“普罗旺斯”已不是一个单纯的地域名称,更代表了一种简单无忧、轻松慵懒的生活方式,一种宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天上云卷云舒的闲适意境。

(原标题:铝门窗加盟商业绩如何“涨”,美加德尚招商扶商双管齐下)

作者:郑锦辉2031次浏览

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一般而言,门窗企业与加盟商的关系如同“鱼与水”,休戚相关,相互依赖。企业需要经销商扩张渠道,保持稳健发展,而经销商则需要品牌遮荫、优质的产品和专业的服务等。而在“招商不易,养商更难”的多格局竞争态势下,在招商布局的同时做好扶商才是王道。铝合金门窗十大品牌美加德尚创变新思维,开启养商之路,注重铝门窗加盟商整体素质提升,细耕渠道打开终端出路。

日贝迩体系由总部、城市经销商以及单店加盟、自营综合体系共同组成。

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招商合作主要分为代理和单店加盟两模式,具体细公如下:

图:门窗十大品牌美加德尚

1、城市经销商模式:指经营人以合约形式获得地区代理权,在授权区域内可申请客户保护,并按合约建立模板店及配送体系,在此基础上发展单店加盟。

开启巡回培训招商政策落地,掌握技巧赢销终端

2、城市单店加盟店模式,指经营人向城市经销商咸直接向总部提出申请,与总部签署协议,在约定的时间
和域内,按照总部提供的加盟店、专柜风格建立模板店或形象专柜,负责日贝迩品牌产品
的专营销售。

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图:美加德尚全国巡回实战培训会第二期现场

携手日贝迩——与居家时装领航者共舞

对于铝门窗加盟代理商来说,前期的品牌选择和产品定位还只是初级阶段,怎样把握瞬息变幻的市场,怎么促进终端市场的销售,才真正意味着市场占有率的提高。拥有好的产品固然是明智之举,但如何在“酒香也怕巷子深”的市场环境中实现效益变现才是企业与加盟商的共同目标。从2017年4月开始,美加德尚开始举办全国巡回营销管理等专项培训,为经销商排忧解难,定期输出专业培训,聘请国内外知名营销培训专家,进行经营管理知识和市场销售技巧的培训,为面临销量压力的加盟代理商“减负”,传授有效的盈利模式。让跟着美加德尚一起奋斗的铝门窗加盟商在学习培训中突破“成长瓶颈”,掌握科学规范的销售运作提升营销水平,通过真心实意的“授之以渔”,帮助加盟代理商盈利,实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

IT软件支持:加盟店全部使用POS零售系统,实现加盟商OA无纸化、现代化办公系统。

落地终端定制培训,实用指南提升聚客力

策划支持:公司提供专业策划团队负责区域推广方案的策划,并协助执行;进入一线商圈的门店,公司免收SI远程监控费,并派专人现场指导装修;督导部门会连续三到六个月跟踪门店业绩,督促加盟站相应的上级督导去到现场指导工作;贷品方面为加盟店建立换货及续货绿色快速通道,保证货品优先满足。

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现场指导:专人现场考察指导,对店铺所处一段、客流、消费资源、商圈环境、竞争状况、物业条件、租赁价格、店铺面积和交通状况等因素进行综合评估,做市场评估报告审批,减少盲目的投资损失。

图:铝合金门窗十大品牌美加德尚2017全国巡回门店诊断月

商学院教育培训:开店前,总部为加盟商提供店长、店员相应的课程,总时候为5-7天;开站后,总部还将根据加盟店实际情况,对员工开设相应教育培训课程。在经营期间公司将定期不定期的组织各区店员或店主开设培训班。

经销商与企业在实际合作过程中,想要达到节奏完全配套的境界是需要有“一体关系”的理念的,这样才能保障厂、商行动的一致性,在互相理解协作的基础上进行持续有效的合作,在市场上才有真正的竞争力。今年5月中旬,美加德尚启动让店铺“活”起来,让业绩“涨”起来的全国巡回门店诊断月活动走访广州番禺、东莞南城、东莞企石、清远英德4地,实地探察市场,就店铺实际的运营情况给予相应的诊断指导,为店铺提供知识与技术上的支持,提升团队的专业水平,增强他们的吸客和固客能力,建立一支专业有素质的高效团队,为奋战在终端第一线的美加人提供更多资源和便利,让铝门窗加盟商提升“软”实力迎战终端。

标准规范和终端维护支持:统一的产品媒婆列,统一的店面专柜设计,统一的促销支持等,包括门店立体效果图,室内立体效果图、产品布局设计图片等等。

铝门窗招商养商需行之有效,铝合金门窗十大品牌美加德尚把经营变成“精”营,服务更清晰更细化,增强铝门窗加盟上的自身造血功能,培养经销商与厂商的粘性,从而到达与企业一起共赢,成为魅力型门窗企业,吸引更多同行者。门窗十大品牌美加德尚诱人招商加盟政策落地有声,精彩不间断,7月5日-10日“标杆腾势,逐鹿巅峰”美加德尚2017全国经销商营销峰会即将启幕,诚邀更多有志之士成为同行者,同迈发展新程。

市场推广销售工具支持:配套精美的产品手册、营销指导手册、导购员培训手册、专卖,专柜装修手册,贷架道具制作图册,产品
媒陈列手册,手提袋以及其他宣传物料。

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区域推广销售人员支持:定期或不定期派驻销售精英进入市场一线。对加盟
商销售、营业人员进行技能培训,配合加盟商开发和维护以及协调处理销售疑难问题。

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